イエス誘導法(いえすゆうどうほう)
人の心理とは不思議なもので、自身が意図していないような結果を導き出してしまうことがあります。そうした心理操作を用いたテクニックやテストといったものは世の中にたくさんありますが、その中の一つに「イエス誘導法」というものがあります。この「イエス誘導法」という言葉について解説をしていきたいと思います。
[adstext]
[ads]
イエス誘導法の意味
イエス誘導ほうというのは、相手が「はい(イエス)」と言うような質問を繰り返して行うことで、最終的に相手の同意を得るように話を持っていく心理テクニックのことです。名前の通りなので、イメージしやすいですね。
最初の質問に関しては、必ず「イエス」と答えられるような簡単な質問を繰り返していきます。そのあとに、質問者が同意がほしいと思う質問を投げかけると、相手はその前の質問につられて「イエス」と答えると言う心理操作です。
これは、人間が持っている「一貫性の原則」と言う心理を応用したものです。人間には、自身の発言や行動には一貫性を持ちたいと言う心理があり、そこをついたテクニックです。
イエス誘導法の由来
この言葉の由来は、名前の通りですね。イエスと答えるように誘導するテクニックであることから、このような名前で呼ばれています。
イエス誘導法の文章・例文
例文1.イエス誘導法を営業テクニックとして応用する
例文2.相手をうまくイエス誘導法で誘導する
例文3.イエス誘導法がうまくできるようになりたい
例文4.私はイエス誘導法に引っかかったことがある
例文5.私にはイエス誘導法は難しくてできない
相手を必ずイエスというように誘導しなければならないので、どういう質問を繰り出していくかのテクニックが問われます。
- [adsmiddle_left]
- [adsmiddle_right]
イエス誘導法の会話例
-
最近営業成績がうまく伸びないんですけど、何かいい方法はないでしょうか？
-
そうね。
私はイエス誘導法を使うことがあるわね。 -
それってどういうものなんですか？
-
相手にイエスと答えられるような質問を繰り返していって、最終的に本題にもイエスと言うように誘導してしまうのうよ。
実際にビジネスに応用している人もいるようです。
イエス誘導法の類義語
イエス誘導法と近い意味の言葉をあげるなら、「心理操作」や「心理誘導」といった言葉に置き換えることはできるのではないでしょうか。
イエス誘導法まとめ
これがイエス誘導法というものになります。名前の通りなので言葉自体は難しくはありませんが、実践をするとある程度のテクニックは必要なものなので、勉強は必要になるでしょう。