KBF(けーびーえふ)
マーケティングにおいて重要な要素の１つである「KBF」。この言葉の意味をご存知でしょうか？マーケティング分野を仕事にする方であれば、しっかりと理解をしておかなかればならない言葉となります。今回は「KBF」について詳しくご紹介していきます。
[adstext]
[ads]
KBFの意味とは
「KBF」とは、顧客が商品やサービスを買うことを決定する際に重視視する要素のことをさします。現代は多様の選択肢が増えており、意思決定の動向を理解しておくことはマーケティングにおいては非常に重要です。
KBFの由来
「KBF」とは、「Key」「Buying」「Factor」の頭文字をとった言葉で、購買決定要因とも呼ばれています。「KBF」はあらゆる業界において、事業を成功するうえでとても重要な要素です。
また、「KBF」は顧客や市場のニーズや環境・時代・流行などにより変化します。
例えば、昨今の新型コロナウイルス感染症の影響を受け、外出自粛やおうち時間を過ごすように言われている現在は、テイクアウトやデリバリーできることが「KBF」と言えるでしょう。
KBFの文章・例文
例文1.新商品を発案する際にKBFを確認する必要がありそうだ。
例文2.時代や状況が変わってもKBFが変化しない場合もある。
例文3.KBFを見極めることが出来れば、KSFやKPIを導き出すことも可能だ。
例文4.KBFを分析してターゲッティングを行うことが、利益向上へのカギだ。
例文5.同じ商品でも、使う人の状況や環境によってKBFは異なる。
KBFはターゲットによって変わるものです。そのデータを正確に生かすのがマーケターの手腕となるでしょう。
- [adsmiddle_left]
- [adsmiddle_right]
KBFの会話例
-
コンビニで販売するホットスナックの新商品を企画します。
-
はい。わたしなりに分析した結果、片手で食べやすいものがKBFであると考えます。
-
なるほど。そうなるとターゲットは子供から大人まで幅広い年代になるな。
-
子供も親しみが持てるパッケージにして、フレーバーは子供向けのものと大人向けのものの2種類作るのはどうでしょうか？
新商品を企画する際にKBFの確認はとても重要です。
KBFの類義語
「KBF」と関連する言葉には「KSF」「KPI」などがあります。
KBFまとめ
今回は「KBF」について詳しくご紹介しました。
「KBF」は企業の売上や利益をあげるために重要な要素の１つです。
顧客のニーズや状況や環境を細かく分析をすることが、「KBF」を見極めるために必要でしょう。